Auris - Groupe Agiloe

- Jean-Frédéric, quelle était votre problématique ?

Notre société est en développement, de PME  (6 entreprises, 4 métiers, 150 personnes, 15M€ de CA) elle travaille à devenir une ETI (25M€ de CA, 250 personnes). Or, le développement commercial semble être notre talon d’Achille. Nous avons quelques commerciaux mais pas de stratégie globale ni de savoir-faire pour les encadrer.

- Pourquoi avoir fait appel à Franck GLASER ?

Investir dans un poste de directeur commercial n’était pas possible pour des raisons de budget. La direction commerciale en part-time semblait plus souple et plus optimisée en termes de coût.

- Quel est le résultat de cette collaboration ?

Des procédures ont été mises en place, des recrutements effectués (avec un ratio d’une personne sur 3 gardée), un système de primes adapté pour plus de motivation et un suivi des équipes.