LE DÉVELOPPEMENT AU SERVICE DE
VOTRE PERFORMANCE COMMERCIALE

PILOTER, ENGAGER, RENFORCER, MAITRISER

• 85% des TPE/PME ont pour priorité le développement de leur chiffre d’affaires !

• 69% des dirigeants gèrent personnellement le développement commercial.
• Seulement 23% des PME planifient leurs actions commerciales à l’année.
• 50 % des entreprises relancent leurs devis seulement si elles ont le temps.
• Pour 85 % d’entre elles, l’objectif principal reste le développement du CA.
• 7 affaires sur 10 ne se font pas par manque de suivi ou de relance.

L’absence d’activité commerciale structurée ...
bride la performance commerciale des entreprises !

Assurer sa performance commerciale, c’est aussi grâce à son plan d’action :

-         Quel(s) sont vos objectif(s) à court, moyen et long terme  ?

-         Quel est le délai à respecter pour atteindre vos objectifs ?

-         Quel(s) marché(s) ou segment(s) de marché ?

-         Quels acteurs (internes & externes) ?

-         Comment mettre en œuvre les actions ?

-         Pour quel(s) résultat(s) ?

Quelques éléments à maîtriser pour engager votre performance commerciale :

-         Proposer des produits et/ou services vendeurs :

Discours commercial unique

Image d’entreprise

Positionnement clair

-         Transformer les devis en vente :

Définir les besoins et attentes des clients

Analyser les motivations d’achats

Réaliser et suivre des devis efficaces

-         Valoriser vos atouts :

Analyse de son marché et de sa concurrence

Point de différenciation

Argumentaire commercial structuré

-         Communiquer efficacement :

Vers qui communiquer : prospect, client

Choix et supports adaptés à votre cible

Créer votre identité d’entreprise

-         Tenir à jour son fichier client :

Mise à jour régulière

Les bénéfices d’une action maîtrisée au service de sa performance commerciale :

-         Un gain de temps

-         L’optimisation du retour sur investissement

-         Le pilotage commercial de l’activité et des ressources commerciales avec des outils durables

-         Rentabilité des ressources et des moyens de communication

-         La fidélisation des équipes

-         Un gain de notoriété

-         Une organisation compétitive

...Le développement des marges et du Chiffres d'Affaires !