Wolfgang KRIESCHEBUCH - Directeur commercial - Alsace

Plus de 25 ans d’expérience en Direction Commerciale, Direction Marketing et Direction Générale, en France et à l’international.

C’est pendant mes études, qui m’ont permis d’obtenir un Master en stratégie et marketing, que j’ai découvert ma passion pour les stratégies compétitives.

Durant mon parcours professionnel d’env. 30 ans j’ai été à la chasse d’avantages compétitifs et des positions de leader du marché. J’ai eu la chance de créer des vrais résultats pour mes actionnaires. La concurrence est pour moi comme une compétition sportive : La victoire est à celui qui a les meilleures stratégies et la meilleure équipe. C’est pour moi la méthode la plus efficace pour créer de la valeur pour l’entreprise.

Comment ? En analysant les potentiels et synergies des marchés en en apprenant à connaitre profondément des clients. Et en offrant ce que les concurrents ne sont pas capables de proposer. Quel est le « petit gâteau italien » que je dois proposer avec le café pour dépasser les attentes de mes clients et ainsi pour les fidéliser ? Pour moi, une stratégie est gagnante quand elle est basée sur des analyses et quand elle est entièrement pensée avec le regard des clients.

Mon parcours pour des entreprises B to C et B to B dans des machés fortement concurrentiels m’a permis de faire une carrière dans le marketing, entre autres en tant que Directeur Marketing, et dans la vente, par exemple en tant que Directeur Commercial.

J’ai eu la chance de travailler dans un environnement international, entre autres en tant que Directeur Général pour des entreprises en Allemagne et en Italie. Je suis parfaitement quadrilingue fra/all/ang/ita.

Pour moi, chaque business est d’abord un « people business ». Un manager doit être un leader charismatique. J’ai réussi à créer des équipes gagnantes – je les ai fédéré autour des missions passionnantes. J’ai donné ainsi un « sens » à leurs efforts, j’ai développé leurs compétences de travail empathique, méthodique et structuré et je les ai les gratifié pour leur contribution à nos objectifs communs.

J’ai rejoint DC PILOT car je suis profondément convaincu que la condition pour la croissance et la prospérité est l’excellence. Et que les acteurs principaux du succès de notre modèle économique sont les PME. Seulement, beaucoup de PME qui sont à la recherche de l’excellence n’ont pas le temps ou les ressources pour intégrer les compétences d’un Directeur Commercial ou Marketing. Et chez DC PILOT, encore une fois, je rencontre une stratégie gagnante, le temps choisi. Le Directeur Commercial et Marketing à temps choisi permet aux PME d’accéder à l’excellence, avec un budget maitrisé et sans les contraintes d’un statut de salarié.