Les chiffres du moment : Les commerciaux et le recrutement
Quelle est la réalité des besoins en recrutement de commerciaux et surtout les risques et enjeux...
- 150 000 besoins de commerciaux/an,
- 87% préfèrent les grandes entreprises,
- Une durée moyenne de présence, inférieure 3 ans dans leur poste/entreprise.
Les 3 raisons du départ des commerciaux :
- 68% à cause du manque de responsabilité,
- le management,
- le salaire.
(source UpToo)
Combien coûte un recrutement raté :
- entre 20 et 200 K€, et encore plus sur les postes à haute responsabilité (comme les DC, par exemple)
- soit de 15 à 27 fois le salaire mensuel de base,
- un R.O.I. négatif qui peut atteindre 300%,
- et 36,1% des C.D.I. sont rompus avant 1 an,
(source DigitalRecruiters et Exclusive RH)
Quelle solution pour les PME ?
Une seule alternative : un management de proximité pour leur donner ENVIE de s’engager dans la durée et la performance !
Eric LEBRETTE
DC Pilot Nantes-Atlantique Vendée
Dirigeant Associé DC Pilot France
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