Bruno MANSARD - Directeur Commercial - Montpellier / Nîmes

Bruno MANSARD

Mon parcours dans la direction commerciale - Hérault et Gard

Une 1ère période professionnelle (sur 4 périodes de 7 à 8 ans chacune), dans la grande consommation (BtoB) dans l’une des principales écoles de vente du moment, chez Procter & Gamble. J’ai commencé vendeur, puis j’ai été promu successivement responsable formation, compte clé régional, chef de vente régional, responsable prévisions des ventes, puis compte clé national. J’ai alors été suffisamment armé, pour orienter ensuite ma carrière vers des directions de centres de profits et directions commerciales.

=> Très solide expertise opérationnelle des métiers de la vente, tant en PGC, qu’en centrale.

Ma 2ème période professionnelle l’a ensuite été dans la grande distribution et distribution spécialisée (BtoC). J’ai commencé comme directeur d’hypermarché Carrefour (d’abord sur Paris, puis sur La Rochelle), ensuite directeur des concessions Peugeot (de l’Oise), puis une belle opportunité de devenir chef d’entreprise de (5) magasins d’aquariophilie (en IDF et Normandie), une vraie passion mais je n’avais finalement pas tous les moyens pour mon ambition.

=> Une vraie compétence de directions générales de centres de profit, avec un « esprit commerçant » qui mobilise l’organisation vers le client. Puis une véritable maîtrise de la construction et de la gestion du jeu syndical français.

Une 3ème période professionnelle dans la vente directe (BtoC), qui a commencé en tant que directeur régional avant d’être promu directeur des ventes, pour la marque Thermomix du groupe Vorwerk. Une formidable aventure humaine, qui m’a permis de contribuer à multiplier le CA par 10 en 8 ans ! Mais un événement familial m’a fait revoir mes principales priorités.

=> Co-construction, puis déploiement de la stratégie commerciale, par l’élaboration puis le suivi des plans d’actions, en associant au plus grand nombre les équipes, pour les accompagner dans le changement.

Cette 4ème période professionnelle, cette fois-ci dans le médico-social (BtoBtoC), m’a permis à la fois de donner un véritable sens à mon quotidien, tout en conciliant mon travail et ma famille. J’ai donc été une nouvelle fois chef d’entreprise. Cette fois-ci pour créer puis développer une agence de services à la personne, spécialisée auprès des personnes âgées ou handicapées. J’ai ensuite rejoins l’univers associatif, dans le même métier du domicile (OPHS dans l’Oise), avant d’évoluer ensuite vers la direction d’établissements médico-sociaux pour personnes handicapées (ADAPEI de l’Ain).

=> Une solide expérience opérationnelle (8 ans en 2 fois) de chef d’entreprise, qui place l’Homme au centre de la stratégie d’entreprise.

Mon engagement DC-PILOT - Direction commerciale en temps partagé à Montpellier

Puis un déménagement familial dans l’Hérault m’offre alors l’opportunité de rencontrer DC-PILOT. C’est alors une formidable occasion de retrouver mon ADN de DIR-CO, tout en pouvant d’une part le concilier avec de fortes valeurs partagées (l’engagement sociétal, l’esprit d’équipe et l’excellence), mais aussi en gardant cette quête de sens découverte dans ma 4ème période. Cette fois-ci sur une nouvelle dimension, mais parce que j’ai été moi-même chef d’entreprise, je sais combien cela peut être aussi très important.

C’est 3 valeurs que je porte et partage ainsi avec DC-PILOT me permettent d’abord de mettre à disposition un véritable esprit commerçant qui place le client au centre de la relation, où le lien humain renforce cette proximité sur nos territoires. Ensuite cette expertise dans le management permet de développer ce sens de l’équipe, tant en interne dans l’entreprise que par la force des synergies avec mes autres associés de DC-PILOT. Enfin cette culture de l’excellence, acquise très tôt dans ma carrière, trace la route du succès ; succès, d’autant plus accessibles avec nos solutions DC-PILOT.

J’apporte ainsi cette expertise opérationnelle et cette expérience véritablement multi-sectorielle. Ce qui me permet de proposer un large éventail de solutions éprouvées sur un secteur et ayant déjà ou pouvant faire des merveilles sur un autre. Puis ma forte expérience managériale, couplée à une régulière pratique de la méditation (depuis 1985) me permet de prendre en compte et surtout de valoriser la dimension humaine dans cette conduite du changement, qui accompagne nos interventions.