A la « UNE » à la deux : Présence dans le SUD-OUEST

Mon parcours

Un parcours structurant et passionnant,
de 30 ans dans la fonction commerciale

J’évolue dans le monde de l’Industrie et à l’international depuis bientôt 30 ans.
J’ai eu la chance d’avoir un parcours très riche tant en termes d’expériences que de rencontres humaines dans une fonction commerciale que j’affectionne tout particulièrement tant elle est passionnante.

J’ai fait mes classes en tant qu’assistante commerciale avec une expertise très polyvalente depuis le chiffrage au suivi de contrat en passant par la gestion des appels d’offres internationaux (J.A. DELMAS EXPORT, Concessionnaire CATERPILLAR pour l’Afrique de l’Ouest francophone).

Après un Master Commercial/Marketing & Management à l’Ecole de Commerce de Pau en formation continue, j’ai eu l’occasion d’évoluer chez GEMCO INTERNATIONAL / GROUPE SPIE SA (Maintenance industrielle dans les secteurs de l’Oil & Gas et de l’Energie) en occupant les postes de Responsable d’Affaires, puis de Responsable Développement Export (Moyen-Orient / Afrique) pour finir sur un poste de Direction Commerciale (France + Export).

J’ai œuvré à de nombreux projets qui vont de la négoce import / export, aux projets complexes avec montages industriels, en passant par des services de maintenance ou des prestations de réparation / fabrication.

Orientée objectifs, je suis mue par de fortes valeurs qui sont l’engagement, la cohérence et le respect de l’autre.
Mes capacités d’adaptation et mes aptitudes à fédérer m’ont amenée à relever de nombreux défis dans un secteur industriel particulièrement complexe.

En parallèle, je développe une activité de coach professionnel pour accompagner les acteurs de l’entreprise en individuel et en collectif vers une performance durable, une co-construction de leur futur centrée sur le sens et une vision partagée.

MON ENGAGEMENT DC PILOT

Ma conviction : « Se réunir est un commencement, rester ensemble est un progrès, travailler ensemble est la réussite » - Henry Ford

DC PILOT, c’est avant tout l’intégration d’une équipe d’experts avec qui je partage la même vision de notre métier et de fortes valeurs : Excellence, Engagement et Respect.

C’est ensuite un engagement sociétal appuyé avec la volonté de contribuer au développement économique de mon territoire, à savoir les départements des Pyrénées Atlantiques et Hautes Pyrénées.

C’est également la participation à de belles aventures car « Dir CO à la carte » c’est pour moi la promesse de découvrir des hommes et des femmes de talents, de partager leurs métiers et de les accompagner de façon très opérationnelle vers une performance maîtrisée.

Alors, travaillons ensemble vers votre réussite.

MON PARCOURS 

30 ANS D'EXPERTISE COMMERCIALE ET MARKETING

SPECIALISTE MULTI-CIRCUITS DU DEVELOPPEMENT PME

Après une double formation Commerce et gestion d’entreprise :
J'ai choisi de travailler dans ma région le Languedoc-Roussillon au sein de diverses PME de l’agro-alimentaire à l’hygiène-beauté.
Ces structures allant de 5 à 100 salariés m’ont permis de développer une grande compréhension de leurs problématiques ainsi qu’une grande polyvalence dans mon action.

Après être passé par tous les maillons de l’action commerciale aussi bien en B to C
(animation GMS, vendeur) qu’en B to B (Chef des Ventes, Directeur filiale, Dir.Co / Marketing)... 

Ce parcours m’a permis de maîtriser une grande diversité de circuits de commercialisation autant sur le marché Français qu'à l'International :

• Professionnels
• GMS
• Hard Discount
• Détaillants
• Particuliers

J’ai axé mon action sur la recherche de cohérence commerciale, le développement des ventes tout en privilégiant l’augmentation de la valorisation du produit et la satisfaction client.

DOMAINES D’EXPERTISE B TO B ET B TO C

• Définition stratégie de développement
• Construction discours d’entreprise et commercial
• Structuration offre produit et tarif
• Organisation et management commercial
• Animation forces de ventes
• Gestion de projets transversaux

MON ENGAGEMENT DC PILOT

Après 30 ans d’activité, j’ai fait un constat :

Toutes les entreprises ont fait énormément d’efforts. La qualité n’est plus un élément différenciant. Il ne suffit plus de bien travailler pour vivre de sa production.

Le nerf de la guerre est devenu la commercialisation à laquelle l’Entrepreneur ne peut se consacrer pleinement. Une Direction Commerciale est nécessaire à toute entreprise mais elle doit être modulée suivant ses besoins !

Etre dirigeant associé du réseau de Directeurs Commerciaux DC PILOT  me permet de proposer la meilleure solution aux entreprises du Languedoc-Roussillon:

• Une expertise partagée par plus de 20 Directeurs Commerciaux venant de tous les univers marchés
• Une Direction commerciale  calibrée en temps et budget pour répondre aux besoins de chaque entreprise.
• Un suivi opérationnel amenant à des résultats concrets.