Guillaume LANNOY - Directeur commercial Var, Alpes de Haute-Provence, Alpes Maritimes

Focus

Après une formation en commerce international et une spécialisation en communication médias électroniques en 1999, mon parcours professionnel débute sur le terrain dans les NTIC (Nouvelles Technologies de l’Information et Communication) en développant les ventes du premier site internet de recrutement régional.

J’intègre en 2003 l’opérateur Bouygues Telecom au sein de sa division concurrentiel. Le développement des ventes dans le retail et la création d’un réseau partenaires affiliés avec succès sur 2 zones successives m’amènent à prendre le management de l’équipe terrain au niveau national et gérer l’écosystème des enseignes GMS et GSS.

Après 11 ans de fonction de développement de business et de management d’équipes opérationnelles, j’aspire à des fonctions plus stratégiques et je rejoins en 2014 la start-up WOOXO dans le Sud de la France dans l’univers de la Cybersecurité en tant que Directeur des Ventes. S’ensuit une accélération dans les réalisations et les succès :

- Prise de fonction en tant que Directeur Commercial pour doubler le chiffre d’affaires en 3 ans,

- Développer la zone France puis EMEA (Europe Middle Est and Africa),

- Diversifier les réseaux de distribution en signant de nouveaux partenariats stratégiques en vente et en prescription,

- Structurer l’équipe commerce en passant de 7 à 22 personnes,

- Piloter l’action de Channel Marketing

- Devenir le leader européen de la protection de données suite à l’acquisition en 2017 de Atempo, le plus gros éditeur de backup français,

- Gestion autonome de WOOXO durant la phase de fusion avec ATEMPO,

- Prendre la direction de la BU SMB (Small and Medium Business) en 2021 au sein du nouveau groupe ATEMPO-WOOXO.

Durant ces années, j’ai appris l’importance de l’organisation de l’entreprise, d’une culture centrée sur le client et d’un engagement pour le collectif au travers d’un leadership dynamique et bienveillant. Doté d’une bonne humeur communicative, je suis reconnu comme un compétiteur aguerri, un excellent manager et un véritable moteur d'équipe.