Sucess story d'un commercial

Comment piloter son activité en 3 étapes ?

1. L’organisation (1 ^er marche ou fondations) :

- Géographique : plan de tournée
- Planification des fréquences de visites par client (exploitation de la matrice ABC croisée et/ou du scoring client).

2. La préparation (2 ^ème marche ou hors d’eau et hors d’air) :

- Des journées : équilibre entre visites prospects/clients directs et/ou indirects
- Des visites : objectifs définis, quantifiés avec les moyens à mettre en œuvre pour les réaliser.

3. Le face à face (3 ^ème marche ou finitions)

- Présentation personnelle et professionnelle
- Découverte des opportunités et besoins
- Reformulation et argumentation
- Conclusion
- Définition d’un nouvel objectif et planification  de la prochaine visite

La solution 

La mise en œuvre de ces 3 étapes, point par point :
Le passage à l’étape suivante ne se fait que lorsque la précédente est validée,
sous peine de tomber de l’escalier ou de faire fissurer et s’écrouler la maison.

- Un accompagement individuel soutenu :
Minimum 3 journées d’accompagnement par mois.

Le résultat 

- En 6 mois, d'une position de "relégable" à la 3ème marche du podium
d'un challenge national impliquant plus de 300 commerciaux.

- Lui redonner confiance en lui et de la crédibilité vis-à-vis de l'équipe.

- Améliorer sa situation personnelle et sa légitimité professionnelle.

- Pérenniser ses résultats.

Et si nous en discutions ?