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La Vente pour les Nuls

Lexique commercial 

Bench marking, analyse Swot, Mix marketing....  
STOP au Jargon ! Comment le comprendre ? 

Les Directeurs commerciaux

Nous avons tendance à utiliser un jargon spécialisé difficilement accessible par les non-initiés.

Cela entraîne souvent 2 réactions des chefs d’entreprises :
- un rejet de ces concepts et donc un bricolage de leur action commerciale
- un abandon de la stratégie commerciale à d’autres mains que les leurs

2 solutions également dommageable pour l’Entreprise
car il ne faut jamais oublier que :

Les fondamentaux du commerce : 

  • Dans une PME, le 1er commercial est le chef d’entreprise
  • L’action commerciale peut être comparée à un processus industriel, elle répond à une logique et possède également ses propres outils qui vont maximiser sa productivité.
  • La logique commerciale est simple à appréhender, elle fait appel à un outil que nous possédons tous: le bon Sens !

 

Il m’a semblé intéressant dans ces pages de mettre en perspective notre savoir-faire en des termes clairs et ainsi aider tout entrepreneur à voir  l’intérêt à faire appel à un Dir-Co DC Pilot.

Pour la petite histoire, ces articles proviennent de la discussion que j’ai eu avec mon fils pour lui expliquer mon job.


Bonne lecture ! 
N’hésitez pas à revenir de manière régulière sur ces pages , 
elles seront enrichies par de nouveaux articles.


Je me tiens à votre disposition
si vous avez besoin de plus d’informations.

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

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